解決するお悩み
「ホームページを何百万か掛けて作ったけどお客さんがこない」
「ホームページのデザインは完璧なのに売り上げが上がらない」
「全くお客さんが来なかった」
こんな悩みを抱えている方に役に立つ情報です。
このブログで伝えること
①ホームページ制作は単なる手段である。
②目標としている売上を達成するために必要な三つのこと
③大事なのは運営戦略に力を注ぐこと
１．
ホームページ制作は単なる手段である。
事業を行う方にとってホームページとは、自社が提供できるサービスをそのホームページを通じてお客様に伝えて、自社の売り上げ成果達成を果たすための手段でしかありません。
しかし、お客さんの中には「ホームページが無いから、デザインが悪いからお客さんが来ない」という風にホームページ制作会社に誘導されて、何百万もの大金をホームページ制作で請求され、結果的に集客に至っていないお客様が今まで何社か見受けられました。
大金を払えばいいホームページが作られると多くの方は考えるかもしれませんが、ホームページはただ制作するだけでは意味を成しません。
当たり前の話ですが、アクセス数を増やし、そして申し込み率を高め、売上につなげることが重要です。
ただホームページ制作しますというだけの業者はあまり良いサービスを展開してない可能性があります。
業者の中にはお客様の売り上げを伸ばすことを目的としておらず、ただ業者自身の売り上げを伸ばすことだけを考えている業者も存在するからです。
そういった業者の場合はコンテンツは人任せで、出来上がったコンテンツを既存のテンプレートに入れていき、納品することしか考えていない可能性があります。
例え大金で作ろうが、無料でホームページを作ろうが、誰もそのサイトに訪れなければ意味はありません。
申し込みが一件もなければホームページを作る労力の無駄となってしまいます。
そしてアクセス数を増やすにも、ただホームページを制作するだけではなく、マーケティングを行いエンドユーザー様の求める魅力的な情報を創る必要があります。
大事なことなのでもう一度書きますが、ホームページは目標達成・成果達成するための手段です。
売り上げが伸びなければホームページを制作する意味はありません。
2．
目標としている売上を達成するために必要な三つのこと
GeoDesignはただホームページを制作するだけではなく、お客様と一緒になって集客と売り上げを伸ばすお手伝いをするためにヒアリングから企画、制作、サイト制作まで一貫して行っております。
ホームページのテンプレートを渡してそこに埋め込んでくださいといったビジネスを行ってはおりません。
逆に言えば、お客様から適当に任されて自分勝手にホームページを作るといったこともしません。
なぜならGeoDesignはホームページ制作会社ではなく、デジタルマーケティング会社だからです。
ホームページ制作会社とマーケティング会社は同じではない
ホームページ制作会社 = ホームページをただ制作するだけ。
デジタルマーケティング会社 = お客様の売上目標達成をお手伝いする会社
売上目標達成のためには以下の三つのことをしなければなりません。
- マーケティングを行い、市場に合った企業の魅力を創り出す。
- 市場に合う魅力的なホームページを創出する。
- 運営戦略に注力する。
上記三つのことを行うには、お客様とGeoDesignが二人三脚のように一緒になって知恵を絞らなければ行うことはできないことです。
GeoDesignが大事にしたい二人三脚とは？
①クライアントの商品・サービスの想い今まで培ってきたノウハウ
②我々のデジタルマーケティングと数々の実践で鍛えた成功ノウハウ
上記のノウハウを使って企画、ホームページ制作を通じて売り上げを伸ばすこと。
ホームページ制作する際にはお客様の持つ商品やサービス、それに込められた想いやノウハウの情報が非常に重要です。
なぜならこれらの情報がお客様が他のライバル企業と差別化を行える魅力的なポイントであり、弊社はその情報をヒアリングして、弊社が培ってきたデジタルマーケティングのノウハウを掛け合わせてコンテンツを作り上げます。
中には、ヒアリングした情報の重要さにお客様自身気づかないこともあります。
自分にとってあまり重要ではないポイントが、ターゲットとしているエンドユーザー様（ペルソナ）にとっては重要なポイントだったりします。
そんな普段気づかないポイントなどをキーワード戦略やブランディングに利用できることもあります。
これはお客様自身がコンテンツを制作していてはできないことです。
自分自身の持ってる魅力に気づかないままその魅力を生かしたコンテンツを制作できるはずがないからです。
そしてお客様自身が持っている魅力はヒアリングなしではGeoDesignが気づくこともできません。
お客様の隠れた魅力を見つけ出し、魅力的なコンテンツを創り上げるには、お客様だけでも、GeoDesignだけでもできません。
あくまでお互いの知恵を振り絞りながら一緒に作っていくことで実現いたします。
3．
大事なのは運営戦略に力を注ぐこと
GeoDesignはお客様の魅力的なサービスをホームページを通じて紹介し売上に繋げることはができます。
しかし、お客様が提供するサービス自身を作り上げることはできません。
GeoDesignの願いとしては、お客様とGeoDesignで二人三脚となって魅力的なホームページのコンテンツを創り、お客様が自社の運営戦略に力を注げるようお手伝いできることです。
ホームページを制作するにしてもリニューアルするにしても、ホームページを通じた集客の戦略はGeoDesignに任せていただき、お客様はその他の人事や自社サービスの開発、物流などその他の運営戦略に注力を注いでください。
4．
まとめ
ホームページ制作を行う際は、あくまでも売り上げを伸ばすための手段として捉え、それ制作を目的としないようにしてください。
ホームページを利用して売り上げを伸ばすためには、GeoDesignが頑張るだけではなく、お客様のご協力が必要です。
ヒアリングを通じてお客様の拘りや想いをできるだけ伝えてください。
GeoDesignはその想いに精一杯応えられるようお客様の目標達成、成果達成を意識した行動を心がけます。
もし弊社のデジタルマーケティングに興味を持っていただけるならどうぞ御気軽に下記を通じてご相談ください。
